Welches Vertriebssystem ist effizienter: Einmarken- oder Mehrmarkenvertrieb? Dieser Frage ist eine repräsentative Umfrage der ZHAW nachgegangen. Das Ergebnis: Mehrmarkenhändler und -werkstätten wirtschaften effizienter als reine Exklusiv- bzw. Einmarkenhändler. Mehrmarkenbetriebe sind laut der Studie in der Lage, fast doppelt so viele Fahrzeuge je Mitarbeitendem abzusetzen als Einmarkenunternehmen.

Der AGVS hat die Vorteile eines Mehrmarkenvertriebs schnell benannt: Mehrmarkenhändler seien für Kunden attraktiver, weil sie eine grössere Auswahl bieten. Auch die Auslastung der Mehrmarkenwerkstätte sei grösser, weshalb Investitionen schneller amortisiert werden. Die Hersteller profitieren von den kostengünstigeren, effizienteren Vertriebsstrukturen.

Rund 35 Prozent der Händler in der Schweiz haben sich als Mehrmarkenunternehmen etablieret. Seit der so genannten KFZ-Bekanntmachung der Wettbewerbskommission (WEKO) aus dem Jahr 2002 dürfen Hersteller und Importeure den Garagisten nicht mehr vom Vertrieb mehrerer Marken abhalten. (pd/md)

www.agvs.ch - Gutachten: Rubrik Dienstleistungen, Recht, GVO